掌握3点做好包装,实现品牌溢价高转化
2020-01-16来源:原创

想必大家都知道产品包装的重要性,包装赋予产品价值,可如何通过包装实现却依旧是一知半解。本期将结合真实案例,从3个方面解析如何做好包装设计,达到实现品牌溢价,提升转化率与复购的效果。

其实,做好包装首要考虑的是包装在营销中的作用,主要表现在3个方面:传达商品文化,延伸品牌形象,提升商品附加值

一、传达商品文化

产品包装设计的第一要求就是与企业形象大致相符,设计与产品强关联,配合营销传达商品文化,加深品牌在消费者心中印象与认知。比较经典的案例就是雀巢咖啡的红色马克杯,雀巢促销的时候赠送的就是一个红色马克杯,包装与赠品呼应,让品牌形象深入人心。

我们在设计黄精茶饮的包装时也考虑到这一点,包装设计使用的图案为黄精嫩叶做的UV工艺处理,将产品与包装紧密联系,让这一片茶叶成为产品象征,包装使用墨绿色半开式抽屉精装盒,质感表现优秀,加上烫金工艺字体,传达产品精致时尚,绿色健康的特点。

二、延伸品牌形象

在包装延伸品牌形象方面不得不说可口可乐,昵称瓶、圣诞瓶、歌词瓶,通过包装实现了品牌与消费者的交流,拉近距离,引发用户自发传播。此时包装就是噱头,成为了一种更容易被消费者接受并自发传播的广告形式,一个包装省了千万广告费。

当然,要做到可口可乐这样通过定制包装实现营销互动耗资很大,想要通过包装延伸品牌形象可以用更取巧的方式,最常见的便是设计品牌IP形象,传达产品及品牌个性。比如我们服务过的品牌磨牙部落,在为其设计甘栗包装时,我们放大了IP形象,同时文字突出“磨牙部落”品牌名。着力打造吃坚果磨牙的趣味话题,让消费者感受到品牌个性,提升好感度,以此拉近距离增加复购的可能性。

三、提升商品附加值

商品使用完后,包装可再次利用,这是提升商品附加值的一种方式,我们看到很多产品包装的玻璃罐就是如此,回想一下你家里有没有用过这种罐子,东西早用完了但看到罐子还可以想到品牌。

我们为遇花浓设计的果酒包装正是利用了这一点这款果酒目标受众为白领女性,更偏爱高颜值产品,设计瓶身主线条由滴落的水滴与流线演化而来,整体清新简约,迎合了中高端文艺女性的品味。同时瓶型重心偏下,也非常适合作为花瓶或储物使用,这也是提升商品附加值,虽然商品介绍中没有明显提及,但是中国人的智慧会不自觉想到这点,为商品加分,也为商品转化加码。

【项目总结】

我们接到的大部分客户对包装设计的需求就是简单直接的好看,更关注包装设计带来的品牌印象。其实好看只是产品包装最浅显的功能,在好看的更深层次是要产品获得消费者的喜爱,为商品营销助力,这就需要结合产品需要传达的价值,对市场进行调研分析,与同类产品相比较,借助差异化的包装设计实现品牌溢价,在商场上抢占一杯羹。

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